I Stockholmsregionen träffas våra säljteam inom affärsområde betong och affärsområde prefab varannan vecka för att dela insikter om aktuella kunddialoger och nya projekt.
Säljarna åker också på gemensamma möten. Genom att möta kunderna tillsammans kan de presentera vårt erbjudande som en helhet. Då blir det också enklare att hitta den mest effektiva och hållbara lösningen.
En komplett lösning för kunden
Arbetssättet gör också beslutsprocessen tydligare för kunden. I stället för att väga två separata förslag mot varandra får kunden en samlad rekommendation. Framför allt får de en samarbetspartner som kan leverera både fabriksbetong och prefabricerade betongelement.
– Våra tekniska säljare på prefab har ofta tidig insyn i projekten och kan koppla på säljarna på betongsidan i god tid. Samtidigt möter vi inom affärsområde betong kunder som först senare eller kanske i helt andra projekt förstår att de också kan behöva prefablösningar. Då är det bra att kunden redan har fått kontakt med oss. Det gäller oavsett om projektet passar bäst med platsgjutet, halvprefab eller helprefab, säger Magnus Persson, regionchef.
När samarbete leder till mätbara resultat
Ett av våra tydligaste exempel på vad det här arbetssättet kan åstadkomma är projektet Takryttaren i Uppsala. Där samarbetade beställare, entreprenör, säljteam, vårt produktcenter och koncernens forskningslaboratorium C‑lab tätt genom hela processen. Tack vare detta kunde klimatpåverkan från betonglösningarna minska med upp till 60 procent, jämfört med traditionella alternativ. Resultatet visar hur samarbete är vägen framåt.
När vi arbetar på det här sättet får kunden mer än produkter. De får en genomtänkt och hållbar lösning där materialval, konstruktion och klimatkrav hänger ihop från första möte till sista leverans. Det är helheten som gör skillnaden.
